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关于浏阳平江空调和热泵市场调查报告

2021-04-22 01:41

  制冷快报- 通过两天的对浏阳家电市场的实地调查,强华信息了解到浏阳市家电销售的主要品牌以格力为首,美的海尔奥克斯欧特斯等品牌紧随其后,这些商家占据了浏阳市空调家电市场的主要份额,同时通过《制冷商情》走访调查分析也得出了浏阳市的空调家电消费者购买力潜力无限。

  在《制冷商情》调研时,我们发现2010年的家电以旧换新政策对家电行业有一定的促进作用,但该政策只是面对当地的大卖场如:国美、苏宁、通程和步步高等商城,这一点无疑是促进了大卖场在当地家电业的权威性,比如步步高就是因为以旧换新政策才得以进驻浏阳。然而几家欢喜几家愁,对于某些家电直营商而言却并不是一个好的消息,由于厂家执行问题,导致大批的客户在专卖店享受不到该政策的补贴,转而进入大卖场,从而直接影响到直营店的生计。

  但是随着今年2月家电以旧换新政策的结束,以格力电器为首的家电直营店再次活跃起来。目前,浏阳有四家格力直营店,2家服务商,1家待批直营店,分布在浏阳东西南北四个区,同时美的、海尔、奥克斯、欧特斯等品牌也有在浏阳市拥有相应的专卖店。

  通过对奥克斯专卖店老板的简短采访,了解到奥克斯在浏阳15年的经营历史,老板告诉强华信息调查人员自己在当地有着一定的客户群,拥有一家奥克斯专卖店的同时也经营着一家格力直营店。当被询问到变频与定频空调在市场的所占份额时,老板称由于变频空调的市场价格比定频高,加上变频空调在技术上并非如宣传中描述的那样节能等因素,导致目前空调销售市场依旧以定频空调为主,占据60%以上的市场。

  6月12日,《制冷商情》来到了平江,平江距离浏阳90公里,相对浏阳而言,平江的空调家电品牌专卖店数量明显要少很多,格力在当地也只有一家空调专卖店以及一家授权热泵专卖店。

  由于平江地势的因素,热泵业相对兴盛,光直营店就有十几家,如格力空气能、同益空气能、TCL空气能、金比得空气能、扬子空气能、康之源热泵、派沃空气能等。其中,同益空气能进驻平江市场时间较早,加上品牌效应及经销商在当地广告上大量的投入,因此形成了一定的市场氛围。通过走访了解到:不少空气能的商家已经开始在平江县各乡镇布点,建立了专属的品牌售后渠道,做到了真正意义上渗入家家户户,保证客户对品牌的认识及产品售后的相对便利。此外,平江县的家用空气能与商用相比,占据着市场主流,商用工程空气能则主要用于美容美发店及洗脚城之类的娱乐场所。

  通过三天的市场走访《制冷商情》记者发现,大商家极力寻求连锁专卖的拓展方式,向终端零售倾斜。地区一级经销商一方面适当扩充经营品牌的范围、使货源充足,规避风险。另一方面加强了地区的经销联合,有的成立经销商联合体、运用利益机制转变以前的松散合作方式;有的部署核心销售网,将二级、三级经销商的资源整合、规范、增效。

  除此之外,经过近几年的发展,中国家用空调营销网络在城市和较发达地区已经建立了基本网络,在欠发达地区和农村乡以下地区的网络设置比较稀疏。在利润空间普遍降低的情况下,厂商都在寻求更加低成本的产销形式,既要缩小中间环节、降低销售成本、又要保证产品服务、以期扩大份额。

  热泵产品从进入湖南市场开始,就呈现出二三级市场发展比一级市场强势的特点。在湖南其他城市认知度仅有2-3%时,浏阳已经达到了15%,并随着认知度的推动,信息渠道增多,市场开发也越来越好。像美的、格力、长菱、中广欧特斯、正旭真心纽恩泰格兰仕,三菱,海尔,本科,扬子,TCL,碧波尔,生能等众多品牌早已入住浏阳市场,甚至有的已下沉到乡镇市场了。

  目前,浏阳热泵热水器的品牌达到四十多家。呈现出美的、格力、长菱、中广欧特斯、同益、志高、纽恩泰、格兰仕等众多品牌百家争鸣、百花齐放的局面。格力的专卖店在浏阳可谓是遍地开花,其数量达到美的的2-3倍。

  虽然浏阳空气能品牌扎堆,但都集中在中低端市场拼杀。知情人士向《制冷商情》透漏,自从美的、格力空气能开始进入浏阳市场,各大空气能品牌都受到不同程度的打压。以前家用150L的空气能热水器能卖到四千多元甚至五千多元,而格力150L的空气能热水器三千八左右也能卖。价格的竞争使得经销商的利润极度下降,有的品牌经销商越来越难做,慢慢退出了浏阳市场。

  浏阳的空气能经销商有40%都是从太阳能或水暖工转型而来。他们对热泵技术一知半解,做的工程项目也不尽如意。而一些品牌为了抢占市场甚至只要你愿做经销代理,就给经销代理权,这种自杀式的销售模式显得企业非常盲目和浮躁。或许有的厂家会说自己售后很完善,但从实际情况看,厂家根本顾及不过来,市场人员几个月都不见人影,返修的设备几个月没回发,技术指导、设备保修一拖再拖,势必给品牌市场留下阴影。

  说到浏阳就不得不起花炮这个特殊的产业,花炮是浏阳财政的主要支柱,占据了财政的半壁江山。浏阳拥有花炮企业近1000家,有30多万从业人员。因此,湖南省人民政府将花炮产业列为了重点扶持产业。

  据空调制冷大市场统计,去年浏阳花炮实现销售额50多亿左右,而其中烘干达到五分之一。传统烘干工艺采用火焙房,蒸汽锅炉、电等设备,欧洲杯。但由于温度无法控制,而且危险性很大,并且在资源上造成了很大的浪费,为此,有关部门出台文件禁止或监督使用,要求寻找新的烘干设备来替代传统烘干方式。

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